מסלול 3 חודשים 

המסלול בנוי מ 3 שלבים : ניתוח ואפיון מצב קיים, בניית תכנית עבודה אופרטיבית, יישום התכנית תוך ליווי שוטף בבית העסק במשך 3 חודשים.

תחילה, אנו מבצעים בבית העסק מיפוי מקיף וניתוח יסודי של הפעילות הקיימת במערכי וערוצי השיווק, מכירות והפיתוח העסקי.

בסיום הניתוח אנו מציגים דוח אפיון למצב העדכני – בעיות, גורמים מעכבים, פרמטרים חסרים. אנחנו מחפשים היכן ניתן לשפר, היכן ניתן לשדרג.

מה אנו עושים במסגרת הניתוח והאפיון?

  • ראשית חותמים על הסכם סודיות לצורך חשיפה לנתונים המספריים של העסק.
  • ניתוח נתונים מספריים וכמותיים והסקת מסקנות.
  • שיחות וראיונות עומק עם הגורמים הניהוליים.
  • התרשמות חיצונית של עבודת והתנהלות מחלקות השיווק והמכירות הארגון.
  • שיחות אחד על אחד ותחקור עובדים בארגון.
  • עבודה על גבי מערכות החברה ( CRM , מערכות לידים, מוקד טלפוני  ועוד).
  • ניתוח עבודה של ספקים חיצונים.
  • נוכחות בשיחות ופגישות מכירה.
  • שיחות לקוח סמוי.
  • ניתוח הקלטות שיחה, עלות גיוס לקוח, תסריטי שיחות, תהליכי טיפול בליד, תהליכי מכירה ו AFTER SALE .
  • בדיקת מערכת יעדים, תקציבים בקרה.
  • ועוד לא מעט דברים

בסיום הניתוח והאפיון אנו מרכזים את הממצאים ובונים תכנית עבודה אופרטיבית, עם המלצות לשיפור ביצועים בתחומי השיווק והמכירות התחומים שמשיקים ותומכים במכירות. לתכנית יש לו"ז ומשימות מוגדרות לביצוע. כל מה שעשוי להיות לעזר ולהגדיל את המכירות ומספר הלקוחות.

לאחר הצגת תכנית העבודה עוברים לשלב הליווי השוטף ב 4 מפגשים (ימים מלאים) אחת לשבוע לכל חודש בבית העסק ובאמצעות התקשרות תומכת של מיילים, הודעות וטלפונים.

הערכים המוספים בליווי של 3 חודשים:

  • תהליך ליווי מתמשך עם יישום של אסטרטגיות ותכניות שיווק ומכירות ארוכות טווח
  • הטמעה רחבה יותר של תהליכי שיווק ומכירות ופיתוח עסקי
  • בקרה ותוצאות – ניתוח ממצאים, הסקת מסקנות, תהליך של למידה והכוונה ויישום בפועל
  • נגיעה פרטנית יותר במשאב האנושי – זמן לגייס כ"א, הכשרה וחניכה
  • שילוב של הדרכות פנים ארגוניות ופרטניות
  • נוכחות בישיבות צוות והנהלה
  • אימון וליווי OTJ

 

*לפני כל תחילת עבודה מתבצעת שיחת תאום ציפיות בין החברה ללקוח להבנת הצרכים המדויקים של הלקוח.
*אנו מעניקים בכל אחד מהמסלולים את ההתייחסות המקצועית האובייקטיבית והשקופה המבוססת על ידע, כלים וניסיון רב.
*המסלול אינו בבחינת ייעוץ כלכלי.